Imbauan Pesan

Imbauan pesan

Bila pesan-pesan kita dimaksudkan untuk mempengaruhi orang lain maka kita harus menyentuh motif yang menggerakkan atau mendorong perilaku komunikate. Dengan kata lain, kita secara psikologis mengimbau khalayak untuk menerima dan melaksanakan gagasan kita.

  • Imbauan rasional. Didasarkan pada anggapan bahwa manusia pada dasarnya makhluk rasional yang baru bereaksi pada imbauan emosional, bila imbauan rasional tidak ada. Menggunakan imbauan rasional artinya meyakinkan orang lain dengan pendekatan logis atau penyajian bukti-bukti.
  • Imbauan emosional. Menggunakan pernyataan-pernyataan atau bahasa yang menyentuh emosi komunikate.

Bettinghaus (1973) menyarankan kepada kita hal-hal berikut ini untuk membangkitkan emosi manusia:

  1. Gunakan bahasa yang penuh muatan emosional untuk melukiskan situasi tertentu.
  2. Hubungkan gagasan yang diajukan dengan gagasan yang tengah populer atau tidak populer.
  3. Hubungkan gagasan dengan unsur-unsur visual dan nonverbal yang membangkitkan emosi, misalnya meminta sumbangan untuk korban banjir dengan menampilkan foto-foto yang melukiskan mereka.
  4. Tampakkan pada diri komunikator petunjuk nonverbal yang emosional, misalnya suara yang bergetar, air muka yang melankolis dan mata yang berlinang-linang.
  • Imbauan takut. Menggunakan pesan yang mencemaskan, mengancam, atau meresahkan.
  • Imbauan ganjaran. Menggunakan rujukan yang menjanjikan komunikate sesuatu yang mereka perlukan atau yang mereka inginkan. Contoh: bila saya menjanjikan kenaikan pangkat untuk Anda kalau bekerja keras dan baik, berarti saya menggunakan imbauan ganjaran.
  • Imbauan motivasional. Menggunakan imbauan motif yang menyentuh kondisi intern dalam diri manusia. Motif dapat dibagi menjadi dua kelompok besar, yaitu motif biologis dan motif psikologis. Manusia bergerak bukan saja didorong oleh kebutuhan biologis seperti lapar dan dahaga, tetapi juga karena dorongan psikologis seperti rasa ingin tahu, kebutuhan akan kasih sayang, dan keinginan untuk memuja.

About oneofmyway

Me..

Posted on May 19, 2013, in Psikologi Komunikasi, Semester 3 and tagged , , . Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: